· Produktmanagement - Entwicklung, Neueinführung, Verkauf und Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte

· Angebotswesen - Projektermittlung und Verfolgung, Angebotserstellung und Verfolgung, sowie Auftragsverhandlung und Abschluss

· Aufbau und Organisation von Verkaufsgebieten, Vertriebsstrukturen und Vertriebswege

· Mitarbeiterführung -  Rekrutierung, Motivierung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern

· Homeoffice - Selbstorganisation im eigenen Büro, Equipment, Arbeitsweise

· Mobilität - kostenbewusste Reisetätigkeit, Tourenplanung

· Marktanalyse - Budgeterstellung, Erstellung von Sales Forecast

· Account Management – Kundenpflege und Neukunden Akquisition

· Kundenbindungsmaßnahmen - Entwicklung, Organisation, Durchführung von kundenspezifischen Veranstaltungen, Präsentationen und Events

· Reklamationsbearbeitung -  ergebnisorientierte Problembeseitigung

· Kontakte - Aufbau von Datenbanken durch Beratung und Betreuung von Meinungsbildnern, ausschreibenden Stellen, wie Städte, Kommunen, Ingenieurbüros, Abwasserverbänden und –betrieben, Handelsunternehmen und Einkaufsgenossenschaften

· Projektarbeit - Entwicklung und Abwicklung kundenspezifischer Projekte

· Networking - Anwendung von MS-Office (wie Word, Excel, Access, Power Point), Netzwerkadministration für vernetztes Verkaufen

· Kommunikation -  Business – English in Wort und Schrift

· Unternehmerisches Denken – durch die selbständige Arbeitsweise

Erfahrung ist nicht das, was einem zustößt. Erfahrung ist das, was man aus dem macht, was einem zustößt.

( Aldous Leonard Huxley, anglo-amerikanischer Schriftsteller)

11/2009                       Consultant
Michelsburg + Partner
management + saler consulting
Unternehmensberatung für den Vertrieb
Bad Wildungen

01/1999 – 10/2009      Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsbeauftragter, Key Account Manager
im Vertrieb und Verkauf von Baustoffprodukten für den Tiefbau, Aufbau von Verkaufsgebieten, Marketing, Produkteinführungen, Mitarbeiterführung

01/1975 – 12/1998      Inhaber und Geschäftsführer
Gert Michelsburg – Vertriebsfachberatung Bad Wildungen
Vertrieb und Verkauf von Produkten im B2C und B2B Geschäft in den Branchen:
Treppenbau, Bauchemie, Grafik und Design, Licht- und Leuchtwerbung, Lern- und Lehrmittel, Dienstleistung

Gert Michelsburg

· geboren 1951 in Rostock

· lebt zusammen mit seiner Lebensgefährtin in Bad Wildungen,
in der Mitte von Deutschland

· Sohn Christoph Michelsburg, Rechtsanwalt

Der Vertriebspraktiker

Berufliche Laufbahn

Erfahrung und Kompetenz

Am Gericht 16

D-34537 Bad Wildungen